Errores comunes al vender una nave industrial y cómo evitarlos
Evitar errores al vender una nave industrial puede marcar la diferencia entre una operación exitosa y meses de frustración. En Naves Madrid, lo vemos cada semana: propietarios bien intencionados cometen fallos que retrasan la venta o reducen su valor. Aquí te explicamos los errores más comunes y cómo evitarlos con una estrategia profesional.
¿Por qué es tan importante evitar errores en la venta de tu nave?
Los errores en la venta de una nave pueden hacerte perder tiempo, dinero y oportunidades. En un mercado con más de 13,5 millones de m² de stock en Madrid y una tasa de disponibilidad en torno al 10,9% en 2024, destacar frente a la competencia requiere preparación.
Fijar un precio sin base en el mercado real
El error más frecuente es fijar un precio emocional o inflado. Si no ajustas el valor al nivel de rentas actuales, los compradores te ignorarán. Haz una tasación profesional basada en datos recientes.
No tener lista toda la documentación legal y urbanística
Si no tienes en orden escrituras, ITE, cédula urbanística o licencias de actividad, la operación puede frustrarse. Un consultor especializado en activos industriales puede ayudarte a revisarla.
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No preparar la nave para las visitas de compradores
Una nave sucia, con goteras o sin luz pueden generar rechazo. Pintar, limpiar, ordenar y reparar lo básico puede aumentar el interés y el precio percibido. Las primeras impresiones cuentan.
Publicar el anuncio en portales no especializados
Publicar tu nave en Idealista o Milanuncios sin categorizarla correctamente como industrial puede ser una estrategia demasiado genérica. Usa portales especializados con sección de logística o industrial, como NavesMadrid.com.
No incluir fotos profesionales ni planos
Las naves industriales también entran por los ojos. Fotos oscuras, desenfocadas o sin escala echan atrás a compradores. Intenta incluir planos, altura libre, medidas de portones y superficie exacta.
No contar con un agente especializado en naves industriales
Un agente inmobiliario especializado conoce la demanda, sabe negociar y tiene cartera de compradores activos. En Naves Madrid, vendemos más rápido porque filtramos, cualificamos y orientamos el precio desde el primer momento.
Desconocer los impuestos y gastos asociados a la venta
Muchos propietarios olvidan calcular la plusvalía municipal, el IRPF por la ganancia patrimonial o los gastos notariales. Planifica estos costes para evitar sorpresas.
Intentar vender sin conocer la demanda real de la zona
En zonas como el Corredor del Henares o el sur logístico (Illescas, Getafe), la demanda supera la oferta. En cambio, otras zonas tienen mayor vacancia. Conoce el comportamiento de tu zona antes de definir precio o estrategia.
Ignorar el estado del mercado logístico en Madrid en 2024
En 2024, la absorción logística superó 1,02 millones de m² en Madrid, con rentabilidades prime del 5,25%. El contexto actual es favorable, pero competitivo. Vender sin estrategia es dejar dinero en la mesa.
Preguntas frecuentes sobre la venta de naves industriales
¿Se puede vender una nave con inquilino? Sí, incluso puede ser un atractivo si el inquilino es solvente y hay contrato en vigor.
¿Puedo vender con hipoteca? Sí, pero parte del precio se usará para cancelar la deuda y liberar la carga.
¿Cuánto se tarda en vender? Depende de la zona, el precio y el estado. Con una estrategia adecuada, entre 2 y 6 meses es un plazo razonable.
¿Qué impuestos se pagan al vender? Plusvalía municipal, IRPF por ganancia patrimonial, y gastos notariales si los asumes tú como vendedor.
Conclusión: evita errores y vende con confianza junto a Naves Madrid (Imagen sugerida: Cliente estrechando la mano a un consultor frente a una nave vendida)
Vender una nave industrial no es como vender una casa. Requiere conocer el mercado logístico y de naves en general, tener documentación en regla, presentarla bien y saber negociar. En Naves Madrid te acompañamos desde la valoración hasta la firma, para que vendas bien, sin errores y al mejor precio.
CTA final: ¿Quieres vender tu nave industrial sin errores? Contacta con los consultores de Naves Madrid y te ayudamos a hacerlo fácil, seguro y rentable. 🏢🚀
