Cómo vender una nave industrial con éxito: Guía completa para obtener el mejor precio
¡Bienvenidos a esta guía exclusiva sobre cómo vender una nave industrial de manera exitosa. Como agentes inmobiliarios especializados en naves industriales en venta en Madrid, sabemos lo crucial que es para los propietarios obtener el mejor precio y cerrar una transacción exitosa. En este artículo, te damos una visión detallada del proceso de venta de naves industriales y las ventajas que obtendrás al vender de manera efectiva.
Preparando la Nave para la Venta
Antes de lanzar tu nave industrial al mercado, es vital que se encuentre en las mejores condiciones posibles. Es imprescindible realizar una evaluación exhaustiva de su estado y mantenimiento, para considerar mejoras y acondicionamientos que pueden aumentar considerablemente su atractivo para los compradores potenciales.
Lo más importante es tener en mente el tipo de cliente al que se le quisiera vender la nave. Si quieres venderla a una tienda de ecommerce que necesite un gran almacén, puede ser interesante acondicionarla lo más posible para que el comprador tenga que hacer la mínima inversión posible y así tu nave sea más atractiva.
También es fundamental tener todo tipo de documentación posible sobre la nave.
- La nota simple del registro de la propiedad
- Planos de la nave industrial
- Certificado de Eficiencia energética (CEE)
- Inspección Técnica del Edificio
- Recibos del IBI al día
Valoración y Precios del Mercado
Determinar el precio adecuado para tu nave industrial es un factor crítico para lograr una venta exitosa. Estas son algunas estrategias de precio para que tu nave se mantenga a un nivel competitivo.
Empezar con un precio elevado e ir ajustando.
Este es un clásico de las ventas inmobiliarias. La idea, si no se tiene mucha prisa, en pedir un precio alto para tantear el mercado y en función de la demanda, ir bajándolo. Se recomienda tener un rango para no poner el precio demasiado alto ni demasiado alto.
Eso se puede establecer haciendo un análisis del mercado, viendo el precio que tienen otras naves de la zona y así teniendo una idea de qué es ‘caro’ y qué es ‘barato’.
Empezar con un precio medio-bajo.
Otra estrategia posible es poner un precio competitivo o por debajo de la media y tantear así el mercado. De esta manera se puede ahorrar tiempo pero también te arriesgas a que un comprador esté muy interesado y sea complicado decirle que has pensado subir el precio.
Ajustar el precio
Si quieres vender rápido entonces sin duda lo más recomendable es comenzar con un precio bajo que asegure la venta en pocos meses.
Cómo vender una nave industrial: estrategias de marketing
Tu nave en venta tiene que tener la mayor visibilidad posible. Hoy en día existen muchísimas opciones para dar a conocer tu nave en venta. Es cierto que el marketing digital es la primera que se viene a la cabeza. Dentro de este campo puedes
- Vender tu nave en el portal de naves en venta en Madrid de Naves Madrid
- Poner tu nave en otros portales inmobiliarios
- Anunciar tu nave a profesionales en LinkedIn, orgánicamente y con anuncios
- Poner tu nave en otros portales genéricos
- Comprar listas de emails y anunciarlas por emails
Sin embargo, como agentes inmobiliarios sabemos que los tradicionales carteles de ‘se vende’ siguen funcionando muy bien.
En Naves Madrid además tenemos una red de compradores de naves industriales que puede ser interesante.
Relacionado: cómo publicitar tu nave industrial
Trabaja con Agentes Inmobiliarios especializados en naves industriales
Contar con la asesoría de un agente inmobiliario especializado en propiedades industriales puede ser la clave para una venta exitosa.
Los agentes inmobiliarios especializados en vender naves industriales nos dedicamos precisamente a valorar cientos de naves, hablar con compradores potenciales y negociar entre las dos partes para que ambos consigan sus objetivos.
Esto requiere mucha paciencia y energía que si lo haces tú solo es difícil de encontrar en estos tiempos tan ajetreados.
Negociación y Cierre de la Venta de una nave
La negociación es un arte, y durante el proceso de venta, una negociación exitosa puede marcar la diferencia en el resultado final.
Los agentes especializados en naves industriales te podemos guiar en este proceso que a menudo puede llegar a ser frustrante para ambas partes.
El objetivo siempre es no dejar de pensar en el beneficio de las dos partes. Al final de eso se trata una negociación.
Consideraciones Legales y Financieras
En el mundo inmobiliario, el conocimiento de los aspectos legales y financieros es esencial. Es importante tener en cuenta esto y tener acceso a buenas plantillas de contratos que tengan en cuenta situaciones inesperadas.
Si no estás preparado pueden dar lugar a muchas sorpresas dolorosas, así que te recomendamos tener acceso a agentes inmobiliarios que tengan experiencia con documentos legales.
Evaluando la Rentabilidad de la Venta de una nave industrial
Para conocer la rentabilidad por plusvalía, que es como comúnmente nos referimos a la rentabilidad de un inmueble, utilizamos la siguiente fórmula
Rentabilidad por plusvalía = (Precio de venta – precio de compra) / Precio de compra * 100.
Así, si la nave industrial la vendes por 350.000 euros cuando te costó 310.000, la rentabilidad es del 11,4%.
Más sobre calcular la rentabilidad de una nave industrial.
Cómo tributa la venta de una nave industrial
Más información sobre este tema en nuestro artículo de impuestos a la hora de comprar una nave industrial
El vendedor de una nave industrial tiene que pagar diferentes impuestos a la hora de realizar la venta.
Impuesto de las personas físicas (IRPF).
Es un porcentaje del beneficio de una venta. Los primeros 6.000 euros tributan al 19% y los siguientes al 21%. Eso si es persona física.
Si es persona jurídica, todos los beneficios tributan al 25%.
Osea, siguiendo el ejemplo anterior de la nave vendida por 350.000 euros y comprada por 310.000 euros, siendo persona física se pagarían 8280 euros en total.
En cambio si fueras persona jurídica (empresa), pagarías 8400 euros.
Impuesto de plusvalía municipal.
El impuesto sobre la plusvalía municipal se aplica en cada municipio a las ventas de cualquier inmueble. El porcentaje de este impuesto depende de cada municipio y se suele pagar dentro de los 30 días hábiles que siguen a la venta de una nave industrial.
¿Cuánto es el IVA de una Nave Industrial?
El IVA en las naves industriales se paga solamente si se trata de la primera transmisión de la escritura. Es decir, si la nave es de nueva construcción, sí que hay pagar IVA, pero si es de segunda mano no es necesario.
¿Cómo saber el valor catastral de una nave?
Puedes consultar el valor catastral de cualquier inmueble de manera telemática, desde la sede electrónica del catastro. Necesitas identificarte con Cl@ve, certificado digital o DNI electrónico.
Este valor es la base del IBI, que pagarás anualmente una vez adquieras una nave industrial.
¿Quién paga el ITP en la venta de un local industrial?
En las ventas de una nave industrial, es el comprador el que debe pagar el impuesto de transmisiones patrimoniales.
Conclusiones
Si quieres saber cómo vender una nave industrial, debes saber que puede ser un proceso complejo, pero con el conocimiento y las estrategias adecuadas, puedes lograr una venta exitosa que satisfaga tus objetivos.
Considera los beneficios de una preparación adecuada, estrategias de marketing efectivas y la colaboración con un agente inmobiliario experimentado para alcanzar el éxito en el mercado inmobiliario industrial.
¡Recuerda que estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino hacia una exitosa venta de tu nave industrial!
